它是中国动漫第一股，它的上市不仅仅是对其自身赢利模式的认可，也是对整个中国动漫产业发展前景的认可。它的名字叫奥飞。

　　9月10日，广东奥飞动漫文化股份有限公司正式在深交所中小板挂牌上市，这是国内第一家以动漫玩具为主的上市公司，它的市场认购超过500倍，募集资金9亿元，成为最受投资者关注的新股之一。

　　这一切，无疑给动漫这个年轻的行业注入了一支强心针。这一切，也让奥飞动漫董事长蔡东青深感欣慰。

　　从1986年靠借来的800元起家，作坊式生产小喇叭，到传奇变身为中国动漫企业第一股的领头人，持续创新是蔡东青一直的追求。

　　在刚刚结束的第二届中国国际漫画节上，蔡东青告诉记者，奥飞将借上市之力，加速产业文化化战略推进步伐，促进由“产业的文化化”（即以商品市场化为核心，动漫内容创作与产业运营一体化，先产品后形象）到“文化的产业化”（即以文化创意为核心，打造具有市场影响力的动漫形象，先形象后市场）的阶段性飞跃。

　　蔡东青的野心很大，他给奥飞定下的目标是——“成为中国的迪士尼”。

　　“卖玩具”变身“玩动漫”

　　相信大多数“80后”男生对奥迪四驱车拼装玩具并不陌生，正是这款产品，影响着蔡东青和他的奥飞，使其实现了从“卖玩具的”到“玩动漫的”成功转身。

　　蔡东青是以生产玩具小喇叭完成原始积累的，此后，他便酝酿着如何进入全国玩具市场。但现实是，国外玩具几乎垄断了这个市场，家长们对玩具的品质要求也较高，单纯低廉的价格已不足以吸引他们，如果投入大量广告宣传的话，又需要花费巨资。这时，国际同行日本万代，美国孩之宝、迪士尼通过动画片带动玩具销售的产业模式所获得的巨大成功，让蔡东青意识到，这种“动漫+玩具”的发展模式是可行之道，即用动漫作品带动衍生品的开发，如果将玩具赋予更多内涵，可以保证其持续销售。于是，在低端制造环节徘徊的奥飞，开始准备向上游动漫环节发力了。

　　上世纪90年代初，香港、欧美、日本等国家和地区的精美玩具让蔡东青眼界大开，他决定生产更有挑战性的玩具。他选中的，是来自日本的四驱车。经过一番改良，此款四驱车与国外产品相近，但价格便宜不少，由此取得了销售的初步成功。1997年，奥飞开始操作“动漫+玩具”的发展模式，引进了日本动漫《四驱小子》。“只花了80万元。”蔡东青笑着说，他对这个价格非常满意，而《四驱小子》的热播，进一步带动了四驱车的销售。这让蔡东青初尝到“动漫+玩具”这套发展模式的甜头。

　　成立动漫制作公司反哺玩具

　　在奥飞的逐步发展中，在通过对国外同行的调研及仔细研究后，蔡东青认识到，将玩具与动漫相结合是有效的产业运营模式，但缺乏原创内容是制约中国玩具企业发展的瓶颈，只有拥有自主知识产权的动漫内容，才能进一步增强企业的竞争力，把握未来发展的主动权。基于此，2004年，奥飞成立了自己的动漫制作公司，这一步开启了奥飞向中国原创动漫产业链运营商的转型。

　　奥飞的这一转型曾引起业界多方存疑：制作动漫的高额投入从何而来？蔡东青坦言，这个投入需要靠之前玩具销售的赢利分期进行反哺。那么，这个反哺的财务支点在哪里？

　　在奥飞动漫制作工作成立2年后，一部奥飞拥有著作权的动漫作品《火力少年王1》正式出炉。这部动画片讲述的是某中学体育教师，带领学生参加悠悠球大赛，为学校争光的故事。2006年3月，随着《火力少年王Ⅰ》在全国各大电视台播放，配合奥飞在全国各地举办的产品推介会、各销售网点和商业卖场的巡回表演、地方电视台的悠悠球电视大赛，以及与中央电视台合作组织的全国悠悠球比赛等与媒体结合的立体式的推广活动，将全国悠悠球市场推向了高潮，极大地带动了火力少年王悠悠球产品的销售并提高了该产品的毛利率水平，为奥飞确定玩具与动漫形象结合的发展战略奠定了良好的基础。当时有学者还评价说：“中国商家终于开始掌握外国玩具商们惯用的策略了。”

　　在悠悠球取得巨大成功之后，随后的《巴啦啦小魔仙》、《铠甲勇士》、《电击小子》、《淘气包马小跳》、《雷速登闪电冲线》等作品，均创下了良好的收视率，不仅使奥飞动漫形象大大丰富，更提升了奥飞动漫的品牌影响力。

　　需要注意的是，包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》在内的自主创作作品，其制作环节均是外包完成的。而奥飞计划拍摄的《铠甲战士》则通过合资的方式，与上海禾盛文化公司合作，约定按奥飞70%（其中20%作为补偿禾盛文化的制作及管理费用）、禾盛文化30%进行投资。

　　对于上述一系列做法，国泰君安的分析报告认为：闪电般的转型背后，蔡东青的策略却是以较低成本的制作投入，通过委托拍摄或者合作投资拍摄等方式作为先期动漫原创资金压力的缓冲手段。

　　据了解，2009年上半年，动漫玩具占奥飞营业收入的比例提高到81.93%，所产生的毛利占公司总毛利的95.86%。而随着非动漫玩具的逐步动漫化，动漫玩具占比将逐年上升。同时，在此次上市募集的资金用途中，18616.1万元将用于新生产基地的建设。业界人士认为，此举有利于解决在动漫影视片的带动下，动漫玩具销售快速扩张带来的产能瓶颈问题，同时更好地反哺动漫原创，实现动漫形象与动漫玩具的良性互动发展。

　　“产业文化化”终促上市

　　从前期低成本投入影视作品，到保住制造谨慎前行，蔡东青一直在把奥飞往“以动漫内容为核心”的道路上引领。

　　104集大型系列动画片《淘气包马小跳》是奥飞与中影动画产业有限公司联合出品的，获得国家广电总局优秀国产动画片推荐。目前，奥飞每年投入六七千万元进行动漫内容的制作，每年有5部~6部优秀作品推向市场。2008年，奥飞年产动画片分钟数接近5000分钟，累计播出时间为54.15万分钟。2009年上半年，动漫作品覆盖了国内31个省（区、市）、200余个电视频道，并进入到亚洲及中东地区，同时还与美国迪士尼频道实现全面合作，进入了美国和欧洲市场。

　　除了优势明显的主营业务，奥飞在动漫内容的产业化运营方面也率先做出了不少有益尝试。公司旗下拥有动漫图书策划业务，已策划一些动漫图书在全国发行。

　　东海证券的一份研究报告认为，“动漫+玩具”的产业文化化赢利模式，是奥飞受到市场追捧的原因，因此才有了动漫企业上市第一股。那么，这种模式其他动漫企业可否借鉴？蔡东青认为，当前中国动漫发展的最大问题是缺乏动漫内容与产业的无缝对接，无法使内容制作快速回收成本，并产生足以健康持续成长的赢利。如前所述，“动漫+玩具”是国外已经成功的模式，奥飞动漫只是将这种模式在中国成功实践的案例之一。但蔡东青也提醒，这种模式是否能够成功，主要受两方面因素影响，一是需要创作出成功的动漫形象，二是需要有很强的玩具与动漫相融合及推广的能力。而奥飞动漫恰恰是由产品（玩具）起步，再进入内容制作，在与产业的对接上，具有先天的优势。

　　由于奥飞赢利模式清晰，8月31日进行网上申购时，奥飞募集资金达9亿元。据蔡东青介绍，这些资金将分别用于动漫影视制作及衍生品产业化项目、动漫衍生品生产基地建设项目和市场渠道优化升级技术改造3个项目。

　　对于未来，蔡东青表示，要带领奥飞进入电影、互联网等文化产业娱乐领域，使奥飞成为一家传播快乐的娱乐企业，最终成为世界一流的动漫企业集团，成为中国的迪士尼。

　　人物简介

　　蔡东青，男，1969年出生，广东省澄海市人。现任广东奥迪玩具实业有限公司董事长兼总经理。全国青联委员、中国玩具协会常务理事、汕头市人大代表、澄海市政协委员。

　　蔡东青在改革大潮中拼搏创业，凭借过人的胆识和智慧，经过13年的艰苦创业，从一名农家子弟成长为具有现代经营理念和管理知识的民营企业家，走出了一条当代青年闯新路、创新业的成功之路。1989年创办的奥迪玩具有限公司，已发展成一家集科工贸于一体、产供销相结合的大型民营企业，产值连年逾亿元，年出口创汇超350万美元。

　　人物语录

　　——“中国市场为我们提供了广阔的发展空间，未来，动漫必将是最新鲜、最有活力的文化创意产业之一。奥飞动漫作为中国动漫产业的开拓者，在未来，仍将持续探索中国动漫产业最适合的赢利模式和成长模型，打造中国最有价值的动漫产业链。”

　　——“我们的目标，是让全世界的小朋友都看我们奥飞动漫的动画片，把中国优秀的文化传播到世界各地。”